PROHOGAR S.A
1. PLAN DE NEGOCIO:
a) Negocios Inmobiliarios: con capacidades de asesoramiento en inversiones inmobiliarias aliada a Constructora NACIMIENTO S.A.
b) Visión: Ser la inmobiliaria líder en asesoramiento estratégico sobre inversiones inmobiliarias, ofreciendo soluciones personalizadas a nuestros clientes, apoyados por una alianza sólida con el rubro de la arquitectura y la construcción.
c) Misión: Facilitar el acceso a viviendas a las familias de nuestro país, y brindar asesoramiento especializado en inversiones inmobiliarias y de proyectos de construcción, creando valor para nuestros clientes y socios comerciales.
d) Objetivos principales:
• Atraer un mercado objetivo que busque soluciones habitaciones de alto valor percibido y/o que busquen oportunidades de inversión inmobiliaria de alto rendimiento.
• Expandir el portafolio de proyectos inmobiliarios, diversificando entre propiedades residenciales, comerciales y de uso mixto.
• Desarrollar una plataforma integral que combine el asesoramiento en inversiones con el acceso directo a proyectos inmobiliarios.
2. SERVICIOS:
a) Compra, Venta y Alquiler de Propiedades:
o Gestión y Comercialización de propiedades residenciales y comerciales.
o Asesoría en la compra y alquiler de propiedades, con énfasis en la rentabilidad de la inversión.
b) Asesoramiento en Inversiones Inmobiliarias:
o Consultoría para inversionistas en el análisis de mercados, rentabilidad de propiedades, evaluación de riesgos, y estrategias de adquisición.
o Servicios de análisis financiero y proyección de ingresos pasivos a través de bienes raíces.
o Gestión de carteras de inversión inmobiliaria.
c) Alianza Estratégica con Constructora:
o Promoción y venta de desarrollos de proyectos inmobiliarios construidos por la empresa aliada.
o Facilitar el acceso a inversiones en nuevos desarrollos que cuenten con garantía de calidad y tiempos de entrega.
d) Gestión de Proyectos y Desarrollos Inmobiliarios:
Participación en el desarrollo de nuevos proyectos inmobiliarios, brindando asesoría desde la concepción hasta la entrega final.
3. MERCADO:
a) Segmentos:
Personas en búsqueda de primera vivienda o segunda vivienda: que busquen una alta relación calidad/precio y con orientación hacia la rentabilidad de la inversión y capitalización de sus activos.
Inversionistas inmobiliarios: Personas o empresas interesadas en adquirir propiedades para obtener ingresos pasivos o aumentar su portafolio de inversiones.
Desarrolladores de proyectos inmobiliarios: Empresas que busquen asesoría o que necesiten alianzas estratégicas para la construcción de nuevos desarrollos.
Arrendadores y arrendatarios: Personas interesadas en alquileres residenciales o comerciales con enfoque en rentabilidad.
b) Análisis:
La competencia local está segmentada entre agencias inmobiliarias tradicionales y aquellas que se especializan en asesoramiento de inversiones, sin embargo, la combinación de ambos servicios (asesoría de inversiones + construcción) puede ser un diferenciador clave.
Existen competidores que ofrecen servicios de asesoría en inversiones, pero pocos cuentan con la alianza estratégica directa con una constructora, lo que da una ventaja competitiva clave a la empresa.
c) Oportunidades:
Aumento de la demanda de viviendas nuevas y desarrollos comerciales debido al crecimiento urbano, teniendo en cuenta que el déficit habitacional en Gran Asunción es todavía grande.
Creciente interés en bienes raíces como refugio de valor frente a fluctuaciones económicas.
La alianza con la constructora permitirá acceder a proyectos de mayor escala y rentabilidad.
4.NEGOCIOS:
a) Ingresos:
Comisiones por Gestión de ventas y alquileres de propiedades: Porcentaje sobre el valor de la venta o alquiler.
Comisiones por asesoría y consultoría: Cobro de tarifas fijas o porcentaje sobre la rentabilidad de las inversiones asesoradas.
Participación en proyectos de construcción: Ingresos derivados de la comercialización de propiedades construidas por la constructora aliada.
Gestión de propiedades para inversionistas: Tarifas por administración de propiedades y edificios.
Estrategia de precios:
Comisiones del 4,5% al 5.5% por gestionar la venta de propiedades dependiendo de la tipología del inmueble.
Comisiones del 50% por gestionar el alquiler de propiedades dependiendo de la tipología del inmueble.
Tarifa fija para asesorías estándar de inversión.
Tarifas de gestión mensual por administración de propiedades de entre el 5% y 10% del alquiler mensual.
5.MARKETING:
Posicionamiento: “ProHogar S.A. es tu aliado estratégico en el mundo inmobiliario. Brindamos asesoría profesional para obtener tu casa propia y para invertir con seguridad, te conectamos con los mejores proyectos de construcción (en bienes raíces o en el rubro inmobiliario)”
Estrategias de marketing:
Publicidad Digital: Pagina web enfocada en el rubro inmobiliario, utilizando inteligencia artificial, y con varias herramientas que ayudaran en la búsqueda de propiedades. Anuncios pagados en redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn) y en Google Ads para atraer clientes interesados en inversión inmobiliaria.
SEO y marketing de contenido: Crear un blog y videos educativos sobre inversiones inmobiliarias, análisis de mercados y consejos sobre cómo generar ingresos pasivos a través de bienes raíces.
Email Marketing: Enviar boletines semanales con las mejores oportunidades de inversión, proyectos disponibles y análisis de mercado.
Networking y ferias del sector inmobiliario: Participación en eventos y exposiciones inmobiliarias donde se puedan presentar tanto los servicios de asesoría como los proyectos de construcción de la alianza.
Alianzas estratégicas: Establecer relaciones con entidades financieras para facilitar préstamos hipotecarios a los clientes.
6.INFRAESTRUCTURA:
Oficinas: Ubicación en una zona estratégica de alto tráfico para captar clientes que busquen asesoría inmobiliaria personalizada.
Personal: Contratación de agentes inmobiliarios externos con experiencia en ventas y consultores financieros especializados en el sector inmobiliario.
Tecnología: Implementación de un sistema de gestión inmobiliaria (CRM), software de análisis de inversiones y una plataforma en línea para facilitar el acceso a proyectos y servicios.
7.PROCESOS
Captación de clientes: A través de marketing digital, referencias y Networking.
Análisis de necesidades: Evaluación personalizada del perfil del cliente y su capacidad de inversión.
Presentación de oportunidades: Presentación de proyectos de inversión o propiedades en venta basadas en el análisis previo.
Gestión de ventas: Asesoría completa hasta la venta de la propiedad o firma de la inversión.
Seguimiento post-venta: Acompañamiento a los clientes en la gestión de sus propiedades o inversiones.
8.RENTABILIDAD
Rentabilidad de las inversiones inmobiliarias en Paraguay puede ser muy atractiva debido a diversos factores, como el crecimiento económico sostenido, la estabilidad macroeconómica, y el bajo costo relativo de adquisición de propiedades en comparación con otros países de la región. Sin embargo, esta rentabilidad puede variar según la ubicación, el tipo de propiedad y el mercado objetivo.
Departamentos en alquiler: En Asunción, los departamentos pequeños (1 o 2 dormitorios) tienen alta demanda, especialmente entre jóvenes profesionales y estudiantes. El rendimiento anual puede oscilar entre el 6% y 10%.
Terrenos: La inversión en terrenos en áreas de expansión urbana puede ofrecer una alta apreciación a mediano y largo plazo.
Propiedades comerciales: Espacios para oficinas y locales en zonas de alta afluencia tienen una rentabilidad promedio anual entre el 7% y 12%.
Rentabilidad de las inversiones en: Condominios y Viviendas Verticales: Hay un auge en la construcción de edificios residenciales en Asunción debido al crecimiento poblacional y la urbanización.
Proyectos Comerciales: Centros comerciales y oficinas tienen demanda sostenida, especialmente en áreas metropolitanas.
Invertir en el sector de construcción: en Paraguay puede ser altamente rentable si se eligen adecuadamente la ubicación y el tipo de proyecto. Realizar estudios de mercado, evaluar tendencias locales y aprovechar los incentivos fiscales son pasos clave para maximizar el retorno de inversión.
